Qu’est-ce que le prix moyen par chambre (ADR) et comment le calculer ?

Qu’est-ce que le prix moyen par chambre (ADR) ? 

Le prix moyen par chambre (ADR) est l’un des trois principaux indicateurs de performance des hôtels (avec le taux d’occupation et le RevPAR). Il s’agit de la mesure du prix moyen payé pour les chambres vendues au cours d’une période donnée. Cet indicateur ne couvre que les chambres générant un revenu.

L’ADR est un facteur direct du revenu par chambre disponible (RevPAR), la référence du secteur de l’hôtellerie pour mesurer les revenus d’un établissement, d’un portefeuille, d’un segment de marché ou d’une zone géographique. Les chambres sont généralement la principale source de revenus et de bénéfices des hôtels. Une approche efficace de l’ADR constitue un élément clé du cycle de gestion des revenus de l’hôtel, avec pour objectif d’en maximiser la rentabilité.

Comment calculer l’ADR (formule et exemples)

L’ADR est calculé en divisant le revenu lié à la location de chambres par le nombre de chambres vendues. Cet indicateur s’applique bien entendu avec n’importe quelle devise.

ADR = Revenu lié à la location de chambres / Chambres vendues*

Exemple 1 : 
L’hôtel A, un grand hôtel aux États-Unis, a vendu 125 chambres la nuit dernière, générant un revenu de 15 000 USD. L’ADR de l’hôtel A a donc été de 120 USD.  
15 000/125 = 120

Exemple 2 : 
L’hôtel B, un petit hôtel de 30 chambres en Chine, a vendu 10 chambres la nuit dernière, générant pour un revenu de 6 000 CNY. 
6 000/10 = 600

* Conformément au système USALI (Uniform System of Accounts for the Lodging Industry), les chambres vendues ne doivent inclure que les chambres générant un revenu ou celles occupées dans le cadre d’une promotion ou d’un contrat. Les chambres gratuites non associées à une promotion ou à un contrat ne doivent pas être incluses. Seuls les revenus liés à la location de chambres doivent être inclus dans le revenu lié à la location de chambres Consultez nos directives de rapport de données pour plus d’informations.

En quoi l’ADR est-il différent du RevPAR ?

Alors que le calcul de l’ADR se base strictement sur les chambres vendues (demande), celui du RevPAR se base sur toutes les chambres disponibles (offre). Qui plus est, le RevPAR est fonction à la fois du taux d’occupation et de l’ADR. 

RevPAR = Revenu lié à la location de chambres / Nombre total de chambres disponibles

Exemple 1 : 
L’hôtel A a vendu 125 de ses 150 chambres la nuit dernière, générant un revenu de 15 000 USD. Le RevPAR de l’hôtel A a donc été de 100 USD.  
15 000/150 = 100

Exemple 2 : 
L’hôtel B a vendu 10 de ses 20 chambres la nuit dernière, générant un revenu de 6 000 CNY. 
6 000/20 = 300

Comme vous pouvez le constater en comparant l’ADR et le RevPAR dans ces exemples, le RevPAR est plus faible, car il se base sur le nombre de chambres disponibles dans chaque hôtel sans tenir compte du nombre de chambres vendues.

En quoi l’ADR (Average Daily Rate) se distingue-t-il de l’ARR (Average Room Rate) ?

Il n’y a pas vraiment de différence. Bien qu’il soit moins souvent mentionné dans le secteur de l’hôtellerie, le prix moyen des chambres (ARR) est un autre indicateur servant à mesurer le prix moyen. Les formules permettant de calculer l’ADR et l’ARR sont les mêmes, mais l’ARR peut être plus utile pour rendre compte du prix moyen sur des périodes plus longues.

En quoi l’ADR se distingue-t-il de l’APR ?

Alors que l’ADR reflète le montant réel payé pour les chambres au cours des jours, semaines, mois, années, etc. passés, le prix moyen affiché (APR) établit une moyenne de la fourchette des prix affichés pour différentes tailles de chambre (simple ou double, etc.) à différentes périodes de l’année. Lorsque les hôtels de notre base de données de recensement ne communiquent pas de données, les prix affichés sont utilisés pour estimer l’ADR dans les rapports sectoriels.

Pourquoi l’ADR est-il important ?

Au bout du compte, ce sont les revenus totaux qui doivent être augmentés pour accroître les bénéfices. Le revenu total augmente lorsque les hôtels parviennent à déterminer le montant maximum qu’un client est prêt à payer.

Pour parvenir à un ADR optimal, les acteurs du secteur hôtelier doivent d’abord comprendre le rôle essentiel du benchmarking. Vos performances ne représentent qu’une pièce du puzzle. La comparaison de votre taux d’occupation et vos tarifs par rapport à la concurrence ou au marché vous permet de contextualiser votre réussite. L’ADR varie selon le type de chambre, le jour de la semaine ou le profil du marché et fluctue tout au long de l’année en raison des schémas de demande saisonniers, de l’impact des événements spéciaux ou encore des conditions macroéconomiques.

Le prix moyen par chambre est une mesure essentielle dans le processus de benchmarking en raison de sa relation directe avec la demande, les types de clients et leurs seuils de prix, les canaux de distribution des chambres et les promotions qui y sont associées.

Comment utiliser l’ADR

Le RevPAR étant fonction à la fois du taux d’occupation et de l’ADR, il est essentiel de trouver l’équilibre optimal entre ces deux paramètres pour améliorer les revenus. Les stratégies de revenus basées sur l’occupation peuvent s’avérer moins efficaces en raison des coûts d’exploitation.

En ce qui concerne l’ADR en particulier, un benchmarking en vue de maximiser les bénéfices comprend deux étapes principales.

Tout d’abord, déterminez vos propres tendances tarifaires ainsi que les modèles de demande par saison, par jour de la semaine et par type de clientèle. Par exemple, si vous avez constaté qu’au printemps les lundis et mardis génèrent une demande de clients individuels suffisante pour afficher complet, vous ne voudrez peut-être pas accueillir trop tôt un groupe à un tarif inférieur, car il pourrait se substituer à des clients de passage qui paient plus cher et faire baisser l’ADR sans pour autant augmenter le taux d’occupation.

Ensuite, comparez vos niveaux d’ADR à ceux de vos concurrents ou aux moyennes du marché pour les mêmes segments et les mêmes périodes Le processus de benchmarking s’appuie sur un groupe de concurrents, qui présente les performances globales de la concurrence tout en respectant des règles strictes de confidentialité.

Réaliser le benchmarking de votre ADR vous permettra de répondre à des questions telles que :

• Mon ADR affecte-t-il vraiment mon taux d’occupation ? 
• Dois-je modifier ma stratégie de gestion des revenus pendant les périodes de moindre demande ?
• Quel est l’équilibre optimal entre le taux d’occupation et l’ADR pour augmenter le RevPAR ?
• Les groupes pourraient-ils contribuer davantage à mon revenu total ? 
• Est-ce que je profite autant des périodes de forte demande que mes concurrents et mon marché ?

Comme nous l’avons mentionné, la location de chambres est la principale source de revenus des hôtels dans la plupart des régions du monde. Pour autant, les chambres ne sont pas la seule source de revenus, et il est donc important de mesurer l’ADR en plus des autres services qui génèrent des revenus pour obtenir une image complète du revenu total et de la rentabilité. Ceci contribuera à optimiser les services les plus performants ou à identifier les écarts entre la croissance du taux d’occupation/de l’ADR et la rentabilité.